在中国的保健品会销行业，在过去的十年中，一次又一次在跟消费者玩着这种痛苦的游戏。这一游戏之所以能玩下去，基于两点：第一，消费者是健忘的；第二，消费者已然小康，他们需要保健品，来进行肉体的呵护和心理的按摩。

在保健品会销目前的形式下，要有长期作战的心理准备。而不是用欺骗的、侥幸的心态做保健品。保健品会销企业要下大力气，抛弃江湖气，突出正气。这一问题貌似缥缈，实则极其重要。因为消费者很难让自己相信一个行为不端的企业和产品。重塑保健品会销行业的正气、诚信形象，是中国保健品会销行业非做不可的事，否则，大家都跟着蒙冤。

会销经销商选择产品是决定会销经销企业发展命运的关键环节。制定正确的产品策略，选择最合适、最有利于企业发展的产品，是企业领袖所必须承担的职责和使命。

随着行业竞争越来越激烈，各种保健品会销营销模式方法也越来越倾向与急功近利，经销商在选择产品时心中的天平也越来越向产品时心中的天平也越来越向产品的进货折扣上倾斜。这当然无可厚非，但是产品的选择并非越折扣越低越好，还需要考虑-产品是否能为自己的企业加分，至少要有一个底线，那就是-产品不能伤害到自己的企业。

保健品会销选择一个正规、品牌、有权威的产品才是正确的选择，会销产品必须具备“准、神、强、高、大”五大特点。效果、高质量、卖点独特的产品，能够直接增加顾客可信度、忠诚度和满意度，是一个模式的支撑点和加分点，更是模式研发的根源点。例如施派养生的同沃胶囊。目前主流产品都是现场实验、顾客试服试用较多的。所以一流的产品，二流的模式能够做强做长，一流的模式，二流的产品只能是昙花一现。

保健品会销的讲师也是非常重要的，超级会销讲师不是靠形式，不是靠面子，不是靠气氛，不是靠气场，而是靠自我的人格魅力。超级会销讲师的梦想不是修炼高超的技能，而是靠由内而外的底气说服听众、感染听众、打动听众。就像李云龙的演讲，因为那份责任和担当，因为那份内心的坚定，使他浑身散发出力量，每一个字都斩钉截铁，每一句话都正气凛然！

做保健品会销真正有效的营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以把控以后的市场形势，从而形成营销活动的连贯性。所以营销是一个智慧应用的过程，就是要利用各种惯性心理原理，来赢得消费者不知不觉中的认同和购买。